DarioHealth vende sus productos en Walmart.com a medida que se aleja de las ventas directas al consumidor

El desarrollador del sistema digital de control de la diabetes con sede en Israel y Nueva York se ganó un lugar en los estantes en línea de Walmart como parte de la iniciativa del gigante minorista de dedicar más espacio físico y en línea a los servicios de salud.

La noticia también subraya los planes de DarioHealth de concentrarse en acuerdos con minoristas como medio para aumentar su presencia: apenas la semana pasada, anunció que comenzará a vender su producto en el sitio web de Best Buy e insinuó que había acuerdos con más minoristas en el futuro. tubería. A modo de contexto, el sistema de DarioHealth incluye dispositivos de control de glucosa que se conectan con una aplicación.

Los proveedores de terapias digitales (DTx) están adoptando cada vez más un enfoque de distribución de empresa a empresa a consumidor (B2B2C), y vender a un grupo diverso de empresas podría ser un motor de crecimiento clave:

DarioHealth se está alejando de un modelo de ventas directo al consumidor, ya que puede ser un método insostenible para llegar a los usuarios en masa y generar un crecimiento de los ingresos. En su conferencia telefónica sobre ganancias del trimestre 3 2019, el director ejecutivo de DarioHealth, Erez Raphael, dijo que la compañía está viendo "evidencias tangibles de que ampliar [su] enfoque únicamente desde el canal directo al consumidor... está funcionando bien". Raphael también ha afirmado que se espera que perfeccionar su modelo empresarial impulse el crecimiento de los ingresos, lo cual tiene sentido considerando que DarioHealth está recurriendo a jugadores que reclaman una gran cantidad de participación de los consumidores para acelerar sus ventas: los sitios web de Walmart y Best Buy ganaron lugares. en la lista de las 5 tiendas en línea más populares de EE. UU. por ingresos, y el alto tráfico del sitio podría traducirse en un aumento de las ventas de DarioHealth.

Vender a una variedad de empresas, con bases de clientes únicas, puede generar un depósito más grande de datos de usuarios, lo que mejora la eficacia y el valor de los productos DTx. Las empresas de DTx dependen de una gran cantidad de datos de los usuarios para aumentar las funciones analíticas y predictivas, por lo que hacer llegar los productos a la mayor cantidad posible de consumidores también es beneficioso desde el punto de vista del desarrollo de productos. Y, para algunos, vender únicamente a los pagadores (un modo principal de ventas B2B2C para las empresas DTx) no será suficiente: los esfuerzos de divulgación de los pagadores a través del correo postal y el correo electrónico no están particularmente orientados al consumidor y podrían pesar sobre la inscripción, haciendo que Los equipos minoristas son un complemento atractivo.

Pero las empresas de DTx tendrán que ser estratégicas sobre con qué minoristas asociarse para garantizar que sus productos no se vendan junto con los de sus competidores. Por ejemplo, One Drop, competidor de DarioHealth, que también desarrolla dispositivos patentados y un programa de software para pacientes con diabetes, aparece en los estantes de Apple y Walmart. Y aunque el sistema de DarioHealth aún no se exhibe en la tienda en línea de Walmart, su precio de $70 en BestBuy.com refleja exactamente el precio de One Drop en el sitio de Walmart.

Por lo tanto, es probable que DarioHealth compita por las ventas con su rival al mismo precio, y One Drop podría tener una ventaja ya que ha disfrutado de una presencia más prolongada en el sitio. Como tal, los proveedores de DTx deberían actuar rápidamente para forjar vínculos con minoristas que son nuevos en el espacio DTx para evitar competir directamente con productos similares.

Creemos, específicamente, que comenzaremos a ver farmacias minoristas como CVS y Walgreens, que se han vuelto cada vez más orientadas a la salud digital, haciendo espacio en sus tiendas para soluciones DTx en el próximo año, abriendo una oportunidad para DTx de acción rápida. que las empresas que operan en mercados conflictivos, como el control de la diabetes, ganen primero un lugar en sus estanterías.